Sơn Việt đi vào thị phần ngách

“Chúng tôi tập trung vào thị phần ngách hàng trung cấp, với 2 dòng sản phẩm: trang phục lót Relax và nhãn hiệu thời trang nhượng quyền Camel. Song song đó xây dựng kênh phân phối phủ rộng một cách chắc chắn, không nóng vội” - đó là những bí quyết của ông Hà Xuân Anh, Chủ tịch HĐQT CTCP May Sơn Việt (ảnh), chia sẻ với ĐTTC để duy trì vị thế “ông trùm đồ lót Việt”.

Sơn Việt đi vào thị phần ngách ảnh 1

-PHÓNG VIÊN: - Đầu tháng 7 vừa qua, May Sơn Việt đã khởi công thêm nhà máy thứ ba tại huyện Hóc Môn với diện tích hơn 3.000m2. Phải chăng nhà máy mới giúp tăng sản lượng cho phân khúc đồ lót trung cấp như ông nói?

Ông HÀ XUÂN ANH: - Nhà máy thứ ba chúng tôi đang mở rộng chuyên sản xuất, may mặc đồ lót dành cho nam và nữ có tổng mức đầu tư 1 triệu USD, dự kiến vận hành vào cuối năm nay, với công suất khoảng 200.000 sản phẩm/tháng.

Trong năm 2013, tại thị trường nội địa, May Sơn Việt tiêu thụ khoảng 4 triệu sản phẩm, duy trì vị trí dẫn đầu phân khúc đồ lót trung cấp. Những năm qua, chúng tôi đạt mức tăng trưởng trung bình 30-40%/năm. Vì sao chúng tôi chú trọng vào sản phẩm đồ lót và đẩy mạnh thị trường tiêu thụ?

Cách đây 10 năm, hầu như DN trong nước chưa chú trọng đầu tư vào lĩnh vực đồ lót. Chủ yếu sản phẩm đồ lót được nhập khẩu từ các nước trên thế giới. Thậm chí, thời điểm này ngành thời trang đồ lót tại Việt Nam chưa phát triển, vẫn bị hàng nhập khẩu chiếm lĩnh thị trường. Vì vậy chúng tôi chọn phân khúc thị trường ngách hàng đồ lót.

Tại thị trường đồ lót nội địa, phân khúc giá rẻ chiếm phần lớn doanh thu và hiện nay đang bị chiếm lĩnh bởi hàng kém chất lượng từ Trung Quốc, hàng giả, hàng nhái, hàng lậu. Còn phân khúc cao cấp là các nhãn hiệu nổi tiếng của các tập đoàn quốc tế chiếm lĩnh.

Các DN sản xuất nội y của Việt Nam chủ yếu tập trung ở phân khúc trung cấp với nhiều nhãn hiệu. Chúng tôi biết mình là thương hiệu non trẻ không thể cạnh tranh được với những nhãn hàng nổi tiếng thế giới, có tuổi đời hàng trăm năm. Vì vậy, May Sơn Việt tập trung “đánh” phân khúc hàng trung cấp, với 2 dòng sản phẩm: trang phục lót Relax và nhãn hiệu thời trang nhượng quyền Camel.

Relax hiện tại là một trong những nhãn hiệu dẫn đầu tại phân khúc này với chủng loại mẫu mã đa dạng phục vụ cho cả nam, nữ, trẻ em... Kênh phân phối đã phủ rộng khắp cả nước và vươn ra một số nước khu vực Đông Nam Á như Campuchia, Lào, Myanmar, Malaysia...

- 2015 là năm Việt Nam gia nhập Cộng đồng kinh tế ASEAN. Việc hội nhập có khiến công ty bị cạnh tranh?

- Hiện nay, khoảng 70% nguyên vật liệu sản xuất chúng tôi nhập trong nước, còn lại từ Malaysia. Khi gia nhập Cộng đồng kinh tế ASEAN, không chỉ nguyên vật liệu, mà ngay cả thành phẩm cũng phải đối mặt cạnh tranh với hàng hóa từ các nước tràn về Việt Nam.

Tuy nhiên, quy luật cạnh tranh là động lực buộc mỗi DN phải chạy đua, nếu chạy chậm sẽ bị tụt lại phía sau. Như tôi đã nói, hiện sản phẩm Relax đã có mặt tại nhiều nước Đông Nam Á, vì vậy chúng tôi đã sẵn sàng cạnh tranh với hàng hóa từ các nước ngay tại thị trường nước ngoài chứ không riêng tại Việt Nam.

- Vừa qua thương hiệu Relax đã vinh dự nhận giải “Top 10 sản phẩm, dịch vụ Việt Nam được người tiêu dùng bình chọn cao nhất”. Định hướng phát triển tiếp theo của ông cho thương hiệu ra sao?

- Đó là kết quả phấn đấu của toàn thể cán bộ nhân viên Công ty May Sơn Việt sau 14 năm. Chúng tôi may mắn có cơ hội được hợp tác, chuyển giao công nghệ và gia công cho các đối tác nước ngoài song song với việc phát triển nhãn hiệu trong nước.

Vì vậy chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện. Song song đó, chúng tôi tiến hành xây dựng kênh phân phối trực tiếp đến các tỉnh, thành trên cả nước và một số nước Đông Nam Á một cách chắc chắn, không nóng vội.

Ở mỗi tỉnh, công ty có 1 tổng đại lý, phân phối cho các đại lý nhỏ vệ tinh. Đến nay, hệ thống phân phối của chúng tôi tại các siêu thị, chợ, shop thời trang, showroom đạt khoảng 3.000-4.000 điểm bán, riêng hệ thống siêu thị có đến vài trăm điểm.

Vì đồ lót tiếp xúc trực tiếp với các vùng nhạy cảm của cơ thể, ảnh hưởng rất lớn đến sức khỏe, vì vậy tiêu chí sản phẩm phải bảo vệ sức khỏe người sử dụng luôn được Sơn Việt đặt lên trên. Sản phẩm của chúng tôi đưa ra thị trường luôn đảm bảo về mặt thẩm mỹ, chất lượng, đúng kích cỡ, kiểu dáng để có sự lựa chọn phù hợp cho cả nam và nữ. Phương châm của chúng tôi là mang đến sản phẩm chất lượng và cảm giác thoải mái nhất cho người mặc.

- Ông có thể chia sẻ những khó khăn và thách thức khi mở rộng tại thị trường nước ngoài?

- Thách thức lớn nhất khi phát triển sản phẩm tại thị trường nước ngoài là hàng hóa chủ yếu phân phối tại các kênh hiện đại như siêu thị và trung tâm thương mại. Những nơi này các thương hiệu quốc tế và sản phẩm nội địa của họ đã phủ đầy trên các quầy kệ, để giành được một vị trí trong hệ thống phải chứng minh được sản phẩm thực sự khác biệt.

Chúng tôi cũng đang lên kế hoạch nghiên cứu thị trường và sản phẩm để có thể xuất khẩu được vào châu Âu và một số nước phát triển khác. Chúng tôi đang tìm kiếm đối tác để ký kết sản xuất theo hợp đồng trọn gói (OEM) cho các thương hiệu nổi tiếng nước ngoài. Nghĩa là cung cấp các sản phẩm theo thiết kế, chất lượng của khách hàng, mang thương hiệu sản phẩm khách hàng.

- Xin cảm ơn ông.

Kim Loan (thực hiện)

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

Công nghệ - Xe

Du lịch

Đưa văn hóa ẩm thực Việt ra thế giới

(ĐTTCO)-Ngành du lịch Việt Nam vừa ghi dấu thêm một cột mốc mới: Sau nhiều năm lên dự án, chuẩn bị, Hiệp hội Du lịch Việt Nam đã cho ra đời Trung tâm Nghiên cứu, bảo tồn và phát triển ẩm thực Việt Nam (tại số 18 Trương Định, quận 3, TPHCM).

Khởi nghiệp

Không phải cứ khởi nghiệp là có vốn

(ĐTTCO) - Làm sao để các DN khởi nghiệp có thể tiếp cận được vốn từ ngân hàng, Nhà nước và các quỹ đầu tư đang là câu hỏi nhận được nhiều sự quan tâm của DN và tổ chức cá nhân khởi nghiệp.