Cuộc sát hạch của thị trường

Cuộc sát hạch của thị trường ảnh 1

Trước kia, khi rao bán BĐS người ta chỉ cần đưa ra bản đồ phân lô, phối cảnh hay sa bàn, chủ đầu tư nào “ngon” hơn thì có miếng đất để khách hàng tới tham quan thực địa, hay khá hơn là xây xong phần móng là khách hàng nhảy vào mua ào ào.

Vậy mới có chuyện, một chung cư ở quận Bình Tân TPHCM chủ đầu tư mượn chiếc cầu tạm để thi công, nhưng khi vẽ phối cảnh dự án đã không ngần ngại “phù phép” cây cầu tạm thành cây cầu chính hoành tráng dẫn vào chung cư.

Đến khi dự án xây xong cơ quan chức năng buộc chủ đầu tư thao dỡ cầu, lúc đó khách hàng mới biết mình bị… lừa. Vụ việc kiện tụng ì xèo nhiều năm, đến nay vẫn chưa ngã ngũ.

Đó là một trong vô vàn hình thái mà khách  hàng đã bị lừa bởi những dự án ảo trên phối cảnh, không gian 3D, sa bàn… Nhưng kiểu bán hàng nói trên đã lùi vào quá khứ và khó lặp lại bởi khách hàng ngày càng tỉnh táo hơn khi bỏ tiền mua BĐS.

Những ngày gần đây hàng loạt dự án BĐS được đưa ra thị trường, phần lớn dự án đã hoàn thành và giao nhà cho khách hàng, hoặc đang trong giai đoạn hoàn thiện. Bà Vũ Thị Hoài Anh, Trưởng phòng Marketing CTCP Địa ốc Nova - chủ đầu tư dự án căn hộ Sunrise City (quận 7) - cho biết tuy thị trường còn khó khăn nhưng nhờ dự án đã hoàn thiện và bàn giao nhà cho khách hàng nên công tác bán hàng khá thuận lợi nhờ khách hàng được “mục sở thị” dự án.

Họ có thể thấy ngay chất lượng căn hộ và những tiện ích dự án như thế nào. Do đó nhiều khách hàng sau lần tham quan dự án đã quyết định mua ngay mà không cần suy nghĩ nhiều như những dự án đang trong quá trình triển khai hoặc còn trên giấy.

Ông Đoàn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc HASG, cho rằng ngoài yếu tố thị trường khó khăn thì dù ít dù nhiều người dân cũng mất niềm tin vào những dự án ở “thì tương lai”. Bởi lẽ thời gian qua không ít khách hàng tiền mất nhà chẳng thấy nhà đâu Do đó có thể nói thị trường BĐS hiện nay là thời của “thấy” chứ không phải “nghe”.

Mới đây HASG công bố đưa ra thị trường dự án The Golden Dynasty (quận Bình Tân) đã thu hút khá nhiều khách hàng do dự án đã hoàn thành giao nhà và hạ giá 2 triệu đồng/m2 so với ban đầu. Không chỉ Sunrise City, Golden Dynasty mà còn có hàng loạt dự án khác đã hoàn thành mới đưa ra thị trường như Harmona, Tân Mai, Linh Đông, Terra Rosa…

Sự khủng hoảng thị trường đã tạo ra cơn sát hạch khủng khiếp giữa các chủ đầu tư. Ông Trương Minh Thuận, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Kinh doanh nhà (Intresco), cho rằng BĐS đã qua cái thời hoàng kim “làm chơi ăn thiệt” mà bước vào thời kỳ  “làm thật ăn không dễ”.

Bởi chủ đầu tư muốn bán sản phẩm phải đầu tư thật bài bản như hạ tầng, nhà mẫu, cây xanh… nhưng chưa biết đầu ra như thế nào. Thị trường buộc chủ đầu tư phải mạnh về tài chính, uy tín và luôn cân não mới tồn tại và phát triển được.

Hoàng Anh

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

Dự án - đầu tư

Khởi công khu đô thị mới HQC Trà Vinh

(ĐTTCO) - Tập đoàn Hoàng Quân (HQC) vừa khởi công - khánh thành nhà mẫu và công bố mở bán khu đô thị mới HQC Trà Vinh, tọa lạc trên đường Chu Văn An, Phường 4, TP Trà Vinh, tỉnh Trà Vinh. 

Quy hoạch - Đô thị

Khoán trọn gói vận hành máy bơm chống ngập

(ĐTTCO)-Chiều 22-9, Phó Chủ tịch UBND TPHCM Trần Vĩnh Tuyến cùng các sở ngành đã kiểm tra công trình dự án máy bơm thông minh chống ngập tại đường Nguyễn Hữu Cảnh quận Bình Thạnh. 

Tư vấn

Đất ngoài hạn mức phải đóng tiền sử dụng đất

(ĐTTCO) - Hỏi: - Năm 1992, tôi mua một căn nhà 100m2 trên mảnh đất 390m2. Xin hỏi, nay tôi làm thủ tục cấp sổ hồng cho toàn bộ diện tích khuôn viên trên có phải nộp tiền sử dụng đất hay không?