Cuộc sát hạch của thị trường

Cuộc sát hạch của thị trường ảnh 1

Trước kia, khi rao bán BĐS người ta chỉ cần đưa ra bản đồ phân lô, phối cảnh hay sa bàn, chủ đầu tư nào “ngon” hơn thì có miếng đất để khách hàng tới tham quan thực địa, hay khá hơn là xây xong phần móng là khách hàng nhảy vào mua ào ào.

Vậy mới có chuyện, một chung cư ở quận Bình Tân TPHCM chủ đầu tư mượn chiếc cầu tạm để thi công, nhưng khi vẽ phối cảnh dự án đã không ngần ngại “phù phép” cây cầu tạm thành cây cầu chính hoành tráng dẫn vào chung cư.

Đến khi dự án xây xong cơ quan chức năng buộc chủ đầu tư thao dỡ cầu, lúc đó khách hàng mới biết mình bị… lừa. Vụ việc kiện tụng ì xèo nhiều năm, đến nay vẫn chưa ngã ngũ.

Đó là một trong vô vàn hình thái mà khách  hàng đã bị lừa bởi những dự án ảo trên phối cảnh, không gian 3D, sa bàn… Nhưng kiểu bán hàng nói trên đã lùi vào quá khứ và khó lặp lại bởi khách hàng ngày càng tỉnh táo hơn khi bỏ tiền mua BĐS.

Những ngày gần đây hàng loạt dự án BĐS được đưa ra thị trường, phần lớn dự án đã hoàn thành và giao nhà cho khách hàng, hoặc đang trong giai đoạn hoàn thiện. Bà Vũ Thị Hoài Anh, Trưởng phòng Marketing CTCP Địa ốc Nova - chủ đầu tư dự án căn hộ Sunrise City (quận 7) - cho biết tuy thị trường còn khó khăn nhưng nhờ dự án đã hoàn thiện và bàn giao nhà cho khách hàng nên công tác bán hàng khá thuận lợi nhờ khách hàng được “mục sở thị” dự án.

Họ có thể thấy ngay chất lượng căn hộ và những tiện ích dự án như thế nào. Do đó nhiều khách hàng sau lần tham quan dự án đã quyết định mua ngay mà không cần suy nghĩ nhiều như những dự án đang trong quá trình triển khai hoặc còn trên giấy.

Ông Đoàn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc HASG, cho rằng ngoài yếu tố thị trường khó khăn thì dù ít dù nhiều người dân cũng mất niềm tin vào những dự án ở “thì tương lai”. Bởi lẽ thời gian qua không ít khách hàng tiền mất nhà chẳng thấy nhà đâu Do đó có thể nói thị trường BĐS hiện nay là thời của “thấy” chứ không phải “nghe”.

Mới đây HASG công bố đưa ra thị trường dự án The Golden Dynasty (quận Bình Tân) đã thu hút khá nhiều khách hàng do dự án đã hoàn thành giao nhà và hạ giá 2 triệu đồng/m2 so với ban đầu. Không chỉ Sunrise City, Golden Dynasty mà còn có hàng loạt dự án khác đã hoàn thành mới đưa ra thị trường như Harmona, Tân Mai, Linh Đông, Terra Rosa…

Sự khủng hoảng thị trường đã tạo ra cơn sát hạch khủng khiếp giữa các chủ đầu tư. Ông Trương Minh Thuận, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Kinh doanh nhà (Intresco), cho rằng BĐS đã qua cái thời hoàng kim “làm chơi ăn thiệt” mà bước vào thời kỳ  “làm thật ăn không dễ”.

Bởi chủ đầu tư muốn bán sản phẩm phải đầu tư thật bài bản như hạ tầng, nhà mẫu, cây xanh… nhưng chưa biết đầu ra như thế nào. Thị trường buộc chủ đầu tư phải mạnh về tài chính, uy tín và luôn cân não mới tồn tại và phát triển được.

Hoàng Anh

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

Một dự án đất nền ven biển Phan Thiết được môi giới chào mời với mức giá 18-40 triệu đồng/m2. Ảnh:M.TUẤN

Sốt đất lan rộng

(ĐTTCO)-Từ Vân Đồn (Quảng Ninh) đến Đà Nẵng, Phan Thiết (Bình Thuận), Nhơn Trạch (Đồng Nai)… đang là những điểm nóng sốt đất gây chú ý từ đầu năm tới nay. Tại đây, giới đầu tư các nơi đổ về nhộn nhịp, cò đất từ chuyên nghiệp đến tay ngang đua nhau bơm thổi khiến giá đất tăng mạnh.

Dự án - đầu tư

Rio Land giới thiệu căn hộ du lịch Parami Hồ Tràm

(ĐTTCO)-Ngày 24-4, CTCP đầu tư bất động sản Rio Land (Rio Land) đã chính thức giới thiệu ra thị trường dự án Parami Hồ Tràm – Khu phức hợp nghỉ dưỡng gồm 12 căn biệt thự và 45 căn hộ du lịch. Hiện tại, Rio Land đang độc quyền phát triển và phân phối các sản phẩm căn hộ du lịch của dự án, với giá từ 2,2 tỷ đồng/căn.

Quy hoạch - Đô thị

Dự án chống ngập 10 ngàn tỷ: Bàn giao mặt bằng trước ngày 30-6

(ĐTTCO)-Chiều 25-4, văn phòng UBND TP cho biết, liên quan tiến độ thực hiện dự án Giải quyết ngập do triều khu vực thành phố có xét đến yêu tố biên đổi khí hậu - giai đoạn 1 (dự án 10 ngàn tỷ đồng), Phó Chủ tịch UBND TP Trần Vĩnh Tuyến giao Sở KH-ĐT khẩn trương thực hiện đúng theo chỉ đạo của UBND TP.

Không gian sống

Kiến trúc Địa Trung Hải tại Sài Gòn

(ĐTTCO) - Với sự giao thoa giữa không gian sống và khoảng xanh của vùng Nam Sài Gòn, dự án Galleria tận dụng đường nét thiết kế mang đậm màu sắc Địa Trung Hải, đó là lựa chọn cho những ai đang tìm kiếm sự đặc sắc và khác biệt trong phong cách sống.

BÁO XUÂN KỶ HỢI 2019