 |
Thời gian qua, để kích thích sức mua, rất nhiều chủ đầu tư, đơn vị môi giới BĐS liên tục tung ra các chiêu khuyến mại dành cho khách hàng mua căn hộ, đất nền. Thậm chí, một số dự án áp dụng chương trình khuyến mại mua 1 tặng 1 không khác gì kiểu khuyến mại tại những cửa hàng điện máy.
Ông Nguyễn Duy Minh, Tổng giám đốc Thanh Yến Land, cho biết việc chiết khấu trực tiếp hay tặng quà khuyến mại là một trong những hình thức bán hàng được các doanh nghiệp BĐS áp dụng có hiệu quả. Tại dự án Five Star Eco City, hiện công ty đã dành một chương trình khuyến mại “khủng” dành cho khách hàng mua đất nền. Ngoài những phần quà khuyến mại như vàng SJC, iPhone 6 Gold 16G, xe Honda Wave RSX, xe Honda Air Blade 2015, khách hàng còn có cơ hội giành những giải thưởng lớn như xe SH nhập ngoại giá trị 200 triệu đồng, xe Mercedes E200 giá trị lên đến gần 2 tỷ đồng.
Chủ đầu tư khu căn hộ cao cấp Tân Phước Plaza (quận 11, TPHCM) cho biết, để chia sẻ khó khăn với người mua nhà, hiện công ty áp dụng chính sách bán hàng ưu đãi tặng 5 năm phí quản lý, thanh toán 50% nhận nhà và số tiền còn lại trả góp trong 1 năm không lãi suất.
Tương tự, CTCP Đầu tư Năm Bảy Bảy (NBB) mới đây cũng tung ra chương trình khuyến mại cho mỗi đợt bán hàng dự án City Gate Towers (gồm 5 đợt). Khách hàng đặt cọc mua căn hộ sẽ có cơ hội rút thăm nhận giải thưởng đặc biệt là một xe Ford Fiesta Trend 1.5 AT 5 cửa, trị giá 536 triệu đồng; giải nhất, nhì và ba sẽ tương ứng với gói nội thất trị giá 100 triệu, 80 triệu và 60 triệu đồng.
Một công ty địa ốc đang bán 17 căn penthouse ở tầng trên cùng block B và C của tòa chung cư tại quận 2 (TPHCM) gây sốc giới đầu tư khi áp dụng chương trình khuyến mại khi khách hàng mua mỗi căn hộ áp mái được tặng kèm một khoảng sân vườn khá lớn. Diện tích sân vườn được chủ đầu tư tặng thêm cho khách hàng dao động trong khoảng 46-106m2.
Thí dụ, căn có diện tích 123m2 được tặng 106m2 sân vườn trên cao, có hàng rào riêng biệt cho chủ hộ, giá bán chỉ 3,4 tỷ đồng, đã bao gồm thuế. Đơn vị phân phối dự án này cho biết, số căn penthouse trên được bàn giao nhà hoàn thiện. Hiện tại đã có 5 khách hàng đặt chỗ mua. Điều kiện mua các căn này không có gì khác so với các căn hộ thương mại khác.
Về tính pháp lý của việc bán penthouse đuợc tặng sân vuờn, theo giải thích của đơn vị phân phối, trong đơn giá bán, chủ đầu tư không phân bổ vào giá bán của các căn hộ toàn dự án phần diện tích sân vuờn tại các căn hộ penthouse này. Vì vậy, phần diện tích này chủ đầu tư có quyền khai thác, quản lý và sử dụng. Để tạo điều kiện gia tăng giá trị cho khách hàng mua căn hộ tại tầng này, chủ đầu tư đã bàn giao quyền khai thác, sử dụng, quản lý; đảm bảo nguyên tắc an toàn, vệ sinh môi trường đối với phần diện tích sân vườn nói trên.
Ghi nhận các dự án căn hộ trung - cao cấp tại TPHCM cho thấy hầu như tòa nhà nào cũng có căn hộ penthouse. Tuy nhiên, số lượng căn hộ penthouse bán được rất khiêm tốn, hầu hết bỏ trống. Lý do, những căn hộ penthouse diện tích thiết kế lớn, giá trị từ 3-5 tỷ đồng/căn. Vì vậy, việc bán penthouse tặng kèm sân vườn, chủ đầu tư cam kết thực hiện trong hợp đồng là chiêu thức bán hàng mới, hấp dẫn đối với những căn hộ lâu nay được xem là khó bán nhất của tòa nhà.
